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择日不如撞日 电商又掀促销战

作者:cguiru    点击量:2059    发表时间:2013/4/19 11:12:17

电商的促销大战已经到了随时随地要战就战的境地了。记者了解到,尽管快到五一小长假,但电商促销大战突然就火热起来,唯品会、京东、易迅、苏宁易购等电商“不约而同”地在四月中旬加入战团。

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0.5折都冒出水面了

光在4月18日就有三家电商巨头宣布启动促销。现在随便打开一个大型电商的网站都能看到满×××元立减×××元的优惠字样。如广州本土的特卖网站唯 品会称,4月19日的最低价特卖活动将推出220个国内外知名品牌上线,产品覆盖男女服饰、化妆品、珠宝、家居、家电等。而且折扣更是低至0.5折。

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一号店广东站甚至紧跟潮流,推出了“1号广交会”概念,产品亦推出5折优惠。此前的4月8日,天猫也宣布正式推出天猫专辑、天猫预售、天猫专供以及 电保包四大产品,与此同时并顺势推出天猫新风尚活动。据了解,此次新风尚参与的商家达到9000多家,已经逼近双十一规模。这也成为天猫启动购物体验升级 的重要契机。

“预售”成电商新手段

在过去一年里,要说电商在价格战中玩出了什么新花样,预售无疑是最为抢眼的应用之一。预售是指在促销开始前,消费者对心仪的品牌先进行购买登记或者支付部分款项,品牌促销开始的时候就会收到通知及有相应的优惠折扣。

记者从天猫方面获得的数据显示,天猫预售的第一次尝试是在去年双十一之前。预售选取了参加双十一的400多个商家,涉及服饰、投资金、家居建材、生 活、家电数码等多个行业。以线下品牌商家为主,消费者通过定金+尾款的产品形式购买商品,而商家则可以先锁定消费再提前备货,确保更有效地管理上下游供应 链。最终,预售为双十一当天带来近10亿元的成交和100多万的购买UV。其中,海尔家电实际成交17827 台,罗莱鸭绒成交17800 件,顾家沙发成交2994 个。

天猫预售相关负责人黑方表示,网络聚客的效应帮助商家快速获得巨大的订单量,短时间把有共同需求的消费者聚在一起形成下单,商家在接单后再生产,从 而大大降低生产成本。无论是材料准备、生产组织和管理、包装和分拨运输等各个环节都进一步得到优化,最终形成CIF价(指成本加保险费加运费)=零售价。

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在这次促销战中,唯品会也使用了预售模式,记者看到包括苹果、飞利浦、资生堂、何莉娅、玉兰油等众多品牌及种类开设了预售服务。业内人士称,一方 面,预售可以提前对消费者的需求进行摸底;另一方面也能强化促销的效果。消费者如果有心仪的产品,不妨通过预售功能进行预订,电商大促销加上预售优惠,两 者合并带来的优惠还是很可观的。

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来源:羊城晚报

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